探索新材料、追求新增长、把握新机遇,嘉斯顿家居针对家居建材行业未来新风向、新趋势,新增长,邀请了3位重量级的神秘嘉宾,从家居建材行业多角度分析行业未来的财富新风向。
在主持人开场后,直播间发放了第一波现金红包口令,观众们纷纷踊跃参加,现场氛围活跃。
第一个神秘嘉宾是:拥有16年渠道运营,终端销售管理经验,曾任职于美的集团厨热事业部某市操盘手、诗尼曼家居集团大区负责人、全国TOP前五公司集团董事长助理/营销负责人等岗位。擅长差异化营销、终端培训及市场活动落地等,外号“建材多面手”的王冠量王总。
主持人问题一:当下家居建材行业到底处于一个什么样的形式?请您帮我们分析一下。
王总:这里我们要说一个数据,2023年同比2022年,从房地产的投资维度,我们整个国家层面出的数据是下滑9.3%,我们从住宅的交房率是下滑8.5%,但是我觉得新机会都是从危机中诞生的。
王总:从2023年家居建材行业的卖场数据分析来看,23年同比22年全国建材家居卖场销售额上涨33.54%,可见,行业发展数据确实不差,虽然整体大环境不是很好,但建材家居卖场的销售额增加,意味着刚需客户在减少,中高端品质客户在增长。
王总:说明现在门店的中高端客户和销量更加集中了,不再像以前门店数量很多,但大都是刚需客户,平均每家门店的销售额较少。
还有一点就是市场从以前的行销逐渐变成了“需求销”。现在很多客户不一定会选择传统板材作为家居,反而会选新型金属材料制造成的家居,据我这两年的观察,全铝家居正在破卷出道,悄悄影响整个家居行业。
主持人:好的,感谢王总分享。下面有请有着10年家居设计经验,熟悉家居工艺各个生产环节,外号“工艺设计大师”称号的聂连强聂总。
王总问题一:我们中国的老百姓,大家都喜欢家里要有温馨感和温度,但是用全铝做的家居在这方面不如板材家居,你们是如何正确地处理和规划这样的一个问题的呢?
聂总:关于温度这样的一个问题,我们一共从2个技术角度去改善这样的一个问题。第一,从产品的外饰面:我们会选用各种颜色搭配,达到进入消费者第一眼帘温暖的感觉。
第二,从产品工艺方面:我们所有全铝家居都会用3D镀膜处理,包括镀膜木皮的工艺,所以从外表面看,和传统木制家居一模一样。
第三,从材料本身来看:铝材有非常好的导热性,在室内,无论春夏秋冬全铝家居都从始至终保持一个适宜我们的温度。
主持人问题二:从安全的维度来讲,全铝家居跟板式家居有什么差异?我们为啥不选木,要选铝呢?
聂总:第一,我们用的6系航空级的环保级铝材,没有一点甲醛和TVOC有害成分。因为甲醛最长释放周期是15年,而且是无色无味的状态,让给家里有老人孩子居住,还是得从安全方面考虑健康和环保。
主持人问题一:王总,虽然全铝家居是行业新风口,但是有些观众说自己以前做板式家具,全铝家居连客源从哪来都不知道,怎么办呢?
王总:第一,我们的目标客户和版式几乎一样,你怎么找板式家居的客户,现在就怎么找全铝家居客户。第二,我们都知道橱柜只是装修前面的一环,橱柜是切入点,所以说我们肯定要从橱柜切入以后,我们再从橱柜去延伸到全屋,让客户慢慢接受你的全铝家居定制。
主持人问题二:市面上一共有全铝和不锈钢两种金属材料做的家居,作为消费者我们该如何抉择呢?
1、交期。不锈钢家居交期较长,一般为60天,而全铝家居只需要45天就能交付。
2、价格。在相同工艺相同风格的家居情况下,全铝家居的成本和价格是不锈钢家居的50%,所以对消费的人而言全铝家居更有优势。
3、运输和安装的便捷性。不锈钢的重量比全铝大很多,所以运输成本会高出很多。其次不锈钢家居的可塑性较低,有很多工艺和形状是没办法实现的,也就满足不了全屋定制的需求。
从家居行业设计师,转型为全铝家居创业。在深度考察完全铝家居赛道和嘉斯顿总部后,便开始门店的装修升级。
努力3年,门店从100m²升级到600m²,员工数量从3人增加到10人,自己也实现了换车换房。
通过活动现场的电话拨号,由观众自由选择一枚金蛋,随意选择一位现场嘉宾为自己砸金蛋,赢取巨额抵用券!
在直播进行“砸金蛋,赢大奖”的同时,从场外也源源不断的打来“嘉运商”的交定金意向电话,现场人气火爆。
今日的直播活动,旨在为广大“嘉运商”点亮前行的灯塔,选择正确的赛道,共享时代红利。
相信嘉斯顿一定能帮助更多老板迅速扩大生存空间,找到市场中的新蓝海,实现换道超车,成为市场中的一股新势力!
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全铝定制家居,全球最早独立设计、研发和生产,拥有多项产品发明和技术专利。
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